Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров
Главная \ Анонс предстоящих событий \ 28-29 апреля 2020 г. состоится тренинг – «Специальные инструменты переговоров с торговыми сетями».

28-29 апреля 2020 г. состоится тренинг – «Специальные инструменты переговоров с торговыми сетями».

« Назад

24.04.2020 03:01

Тренинг проводится двумя тренерами:

  • Бизнес-тренер - Штеффен Ламмертц.

      EMBA, 15 лет межкультурной экспертизы в закупках, категорийном менеджменте, управлении покупательским опытом, анализу поведения покупателей, торговом маркетинге в сетях он-лайн и традиционных форматов. Опыт работы на должности директора по закупкам в торговых сетях в России: Х5 Ритейл Групп, Утконос, ОКЕЙ, Билла, Реал, Гипер-Глобус. Опыт работы руководителем отдела в закупках в торговых сетях в Европе: Real (Румыния), Metro Group Buying (Германия). Опыт проведения тренингов 4 года.

  • Бизнес-тренер – Дмитрий Леонов.

            Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза. С 1995 по 2011 г.г. занимал должности генерального директора в ГК Разгуляй, коммерческого директора компаний ГК Данон, Бунге, Галлина Бланка, национального руководителя отделов развития рынка и торгового маркетинга в компаниях Пепси Боттлинг Груп, Фрито Лей, Филип Моррис. Опыт проведения тренингов по продажам и переговорам 8 лет.

В программе «Специальные инструменты переговоров с торговыми сетями»:

День 1 – Подготовка к переговорам

  • Как байеры федеральных торговых сетей классифицируют встречи с поставщиками.
  • Как поставщику готовиться к каждому из типов встреч и переговоров.
  • Как оформить шаблоны типовых презентаций «на языке байера»
  • Как правильно сформулировать бизнес идею для донесения с помощью диаграммы.
  • Как выбрать нужный тип диаграммы для донесения той или иной бизнес-идеи.
  • Как оформить диаграмму, чтобы она легко читалась и не вызывали дополнительных вопросов.

День 2 - 20 переговорных инструментов байера и 20 приемов их обработки.

  • Что такое жесткие переговоры – как их понимают байеры и как их понимают поставщики, переговорные приемы, их применимость для поставщика и для байера.
  • Как и чему обучают байеров федеральных торговых сетей — разбор манипуляционных инструментов байера. 20 основных приемов – подробный разбор с примерами.
  • Цели и инструменты манипуляций. Запуск стереотипных реакций. Анализ стереотипных реакций участников тренингов.
  • Ролевые, рациональные и эмоциональные инструменты и их использование в конкретных переговорных ситуациях. Конкретные примеры манипуляций.
  • Тестирование распознавания инструментов, применяемых байером, на основе сюжетных ходов из отрывков известных художественных фильмов и сериалов.
  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА: ОНЛАЙН

ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ: с 10:00 до 14:00.

Участие платное.

Подробная информация, программа: nagaiceva@rusprodsoyuz.ru