Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров
Главная \ Анонс предстоящих событий \ Специальные инструменты переговоров с торговыми сетями

Специальные инструменты переговоров с торговыми сетями

« Назад

04.06.2020 16:29

09-10 июня 2020 г. состоится тренинг – «Специальные инструменты переговоров с торговыми сетями» (ч. 1).

В программе:

1. Подготовка к переговорам

  • Как байеры федеральных торговых сетей классифицируют встречи с поставщиками. Частота и тематика этих встреч «глазами байера». Как поставщику готовиться к каждому из типов встреч (переговоров);
  • Как оформить шаблоны типовых презентаций «на языке байера» и иметь в своем арсенале, чтобы эффективно готовиться к переговорам (презентация компании и ассортимента, годовые переговоры, совместное планирование, маркетинговый план, анализ промо, квартальный бизнес-обзор, пересмотр категории, предложение листинга SKU и ее продвижения, предложение повышения цены, предложение о ротации SKU).
  • Какой контент байер ожидает получить от поставщика, и какой контент лучше доносить поставщику и в каком формате в этих типовых презентациях – детализированное описание с примерами и шаблонами. Какие скрипты по возражениям и провокационным вопросам есть у байера по каждой из презентаций.

2. Совместное планирование и «win-win» переговоры

  • Различные стили переговоров. Место «Win-Win» в переговорном процессе;
  • Жизненный цикл поставщика и изменение переговорных стилей в каждой фазе цикла;
  • Бизнес-модели «win-win» решений и факторы успеха внедрения этих моделей у поставщика и у сети;
  • Инструменты эффективных «Win-Win» переговоров с примерами работы с торговыми сетями. Тестирование инструментов на основе сюжетных ходов из отрывков известных художественных фильмов и сериалов;
  • «Матрица переменных торга» и как правильно делать предложения «ты мне, я тебе». Ценность и важность переменных торга;
  • Принципы совместного планирования, обязательства сети по отношению к планированию. Как совмещать совместное планирование и переговоры о КУ. Организация совместных сессий планирования в процессе годовых переговоров. Совместное планирование и Кодекс Добросовестных Практик.

3. Жесткие переговоры. инструменты и скрипты байера на переговорах. приемы противодействия.

  • Что такое жесткие переговоры – как их понимают байеры и как их понимают поставщики, переговорные приемы, их применимость.
  • Как определить, что с вами проводят манипуляционный прием и как действовать после этого.
  • Как и чему обучают байеров — разбор манипуляционных инструментов байера. «10 заповедей байера» - современный вариант. Цели и инструменты манипуляций. Запуск стереотипных реакций. Рациональные и эмоциональные инструменты и их использование в конкретных переговорных ситуациях с типовыми примерами.
  • Тестирование распознавания инструментов, применяемых байером, на основе сюжетных ходов из отрывков известных художественных фильмов и сериалов.
  • Правила обработки каждого из «инструментов байера».
  • Создание давления и вызов дискомфорта жесткими переговорщиками, управление дискомфортом, возникающим на переговорах, в зависимости от своего «природного стиля» переговоров.
  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
     

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА: ОНЛАЙН

ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ: с 10:00 до 13:00.


Участие платное.
По вопросам участия: Ирина Нагайцева, nagaiceva@rusprodsoyuz.ru


 

 Участники «Руспродсоюза»

LetoХлебпромРУССКАРТsokolИстокlebobelugaЕлизавета+antorlkpdfishжить здоровоberestov edit-bot edit-botedit-botedit-botedit-bot berestov edit-botedit-botedit-botedit-botedit-botedit-bot organicgrp edit-botedit-botedit-botedit-botedit-botedit-botedit-botedit-botedit-bot edit-botedit-botedit-bot edit-bot edit-botedit-bot edit-bot  image1912 4638cf8dc6e1 JaRwLX4JWs nphoto1308723202 kbg 1908142222 руссоль baltis  ruszer ramm ostankino edit-bot  afg zolotoykolobok 135229 sarepta   300x300_31525 br kolvi edit-bot dymov edit-bot  samysok_logo efko aad89a85b29d79ad9b0977fd2e26131025208abe ozs bulgarcon  AgroMoskovskii milford   ap baltimor rocslogo umix Ahsau aviko dansonia pro_prduBH4h akl CI-Group-rus agama monolith gkolbas de-chiko logo-nc_gk ogodormm image008 image010 image011 image013 irus image017 krch image019 image021 image022 mirn image027 image032 image033 image034 maitrefoods arhz image035 Logo_small_en melbrand red-october rot-front aknbch baikal logo-01pavlych logofarmau savprod niagara LT_Logo-01 ama2 41355943 0VL kruglogobudmolproddole

 Партнеры «Руспродсоюза»

edit-botedit-botworldfoodedit-botedit-botratumedit-bot  neo edit-botedit-botedit-bot Eurostandards Int konferenz_left LOGO_NTAedit-bot md-logo-new NT_news_technologies Prod&Prod Retailer.ru TPpx

rsk  TP ban1_1230х70mch     peterfood_banner_240x100px         Логотип (AquaPro Expo)