Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров
Главная \ Новости \ «Руспродсоюз» составит рейтинг продавцов в розничные сети

Новости

« Назад

21.02.2017 13:15

Отныне руководители продовольственных компаний смогут оценить переговорные навыки сотрудников отделов продаж, не вставая из-за рабочего стола. На базе «Руспродсоюз-Академии поставщика» разработана уникальная компьютерная программа «Бизнес-симулятор. Переговоры с торговыми сетями» для тестирования и поддержания переговорных навыков поставщиков в торговые сети.

«Тренажер переговорщика» – это профессиональный онлайн-курс, основанный на ролевых играх, который позволяет на примере реальных кейсов оценить знания и навыки специалистов коммерческого департамента или кандидатов на должность менеджера по продажам. Также он позволяет поддерживать знания и навыки, полученные на обучающих тренингах по продажам и переговорам.

Принцип работы тренажера довольно прост. Специалисты компании получают интернет-доступ к программе и в удобное для них время проводят переговорные «онлайн-поединки» в формате видеосвязи по предложенным кейсам. Все кейсы основаны на реальных примерах из практики сотрудничества поставщиков и ритейлеров. Сложность кейсов может варьироваться в зависимости от подготовки сотрудников и принятых в компании стандартов работы.

По итогам курса проводится экспертный анализ полученных данных и формирование рейтинга участников по результатам переговоров. Данные передаются руководству и в HR-службу компании. 

По словам заместителя председателя правления ассоциации «Руспродсоюз» Дмитрия Леонова, больше половины навыков и знаний, полученных на тренингах по продажам, утрачивается в течение квартала. «Но теперь появилась возможность «поддерживать форму» в онлайн-переговорах с коллегами из разных городов и компаний, по итогам которых участники получают видеозапись и обратную связь от тренера в формате субтитров относительно того, что можно улучшить, и на каких этапах переговоров были допущены ошибки», – рассказал подробности Дмитрий Леонов.

Справка:

Руспродсоюз-Академия поставщика – это обучающий проект ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз», направленный на облегчение начала сотрудничества и повышение эффективности взаимодействия поставщиков с торговыми сетями. Проект был запущен в мае 2014 года. На сегодняшний день обучение в Академии прошло свыше 500 специалистов из более 85 компаний.


 

 Участники «Руспродсоюза»

arlaogohochlandl-argoLetoХлебпромРУССКАРТsokolИстокlebobelugaЕлизавета+antorlkpdfishжить здоровоberestov edit-bot edit-botedit-botedit-botedit-bot berestov edit-botedit-botedit-botedit-botedit-botedit-bot organicgrp edit-botedit-botedit-botedit-botedit-botedit-botedit-botedit-botedit-bot edit-botedit-botedit-bot edit-bot edit-botedit-bot edit-bot  image1912 4638cf8dc6e1 JaRwLX4JWs nphoto1308723202 kbg 1908142222 руссоль baltis  ruszer ramm ostankino edit-bot  afg zolotoykolobok 135229 sarepta   300x300_31525 br kolvi edit-bot dymov edit-bot  samysok_logo efko aad89a85b29d79ad9b0977fd2e26131025208abe ozs bulgarcon  AgroMoskovskii milford   ap baltimor rocslogo umix Ahsau aviko dansonia pro_prduBH4h akl CI-Group-rus agama monolith gkolbas de-chiko logo-nc_gk ogodormm image008 image010 image011 image013 irus image017 krch image019 image021 image022 mirn image027 image032 image033 image034 maitrefoods arhz image035 Logo_small_en melbrand red-october rot-front aknbch baikal logo-01pavlych logofarmau savprod niagara LT_Logo-01 ama2 41355943 0VL kruglogobudmolproddole

 Партнеры «Руспродсоюза»

edit-botedit-botworldfoodedit-botedit-botratumedit-bot  neo edit-botedit-botedit-bot Eurostandards Int konferenz_left LOGO_NTAedit-bot md-logo-new NT_news_technologies Prod&Prod Retailer.ru TPpx

rsk  TP ban1_1230х70mch         pf_banner_ticket_100x100      Логотип (AquaPro Expo) OOR_480х200