Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров
Главная \ РПС-Академия поставщика

РПС-Академия поставщика

РПС-Академия – это тренинги для специалистов коммерческих отделов, работающих с торговыми сетями. Обучение направлено на активные переговоры; нормы Закона о торговле; практику и теорию работы сетевого ритейла; работу с Кодексом добросовестных практик взаимоотношений поставщиков и ритейлеров. Проект был запущен в мае 2014 года с целью обучения персонала отделов продаж ведению грамотного диалога с закупщиками как федеральных, так и региональных сетей для выстраивания эффективной и взаимовыгодной работы.

Скачать презентацию Академии

 

Структура тренинга

 

Двухдневный тренинг состоит из трех основных блоков:

  • Практика основных этапов переговоров.
  • Работа в разных стилях переговоров, противостояние жесткому стилю.
  • Продвинутый курс управления ключевыми клиентами.

Обучение на тренинге построено в игровой форме – групповым дискуссиям и ролевым играм с выдачей обратной связи. Работа проводится в малых группах из 10-ти человек, что обеспечивает должное качество обратной связи. Теория подается сжато, но эффективно, в том числе за счет использования фрагментов известных фильмов, на примере которых можно быстро понять эффективность того или иного поведение во время переговоров. Контент подается качественно и быстро за счет современных технологий дизайна слайдов.

 

Для глубокого понимания и эффективной работы с ключевыми клиентами (КК), на тренинге Вы:

 

  • Выработаете Ваши стратегии работы с каждым типом КК, классифицированных на основе взаимной привлекательности.
  • Определите, на каком этапе сотрудничества Вы находитесь со своими КК, через призму типовых этапов развитие бизнеса с КК.
     
  • Расставите приоритеты в своей работе, учитывая реальную ценность КК и развитие отношений с ним, определите предварительную структуру принятия решения в компании КК в соответствии с вашей целью.
     
  • Поймете, какая информация о КК требуется для успешного развития, проанализируете бизнес КК с целью оценки стоимости вашего предложения, и определите те точки своего предложения, которые делают наибольший вклад в бизнес КК.

 

 

 

Практика работы с сетевым ритейлом

 

Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспросоюз» совместно с ведущими российскими торговыми сетями (Х5 Retail Group, Ашан, Лента, Дикси и др.) организует проектные группы по взаимодействию в различных областях бизнеса, получая экспертизу внутренних бизнес-процессов, понимание стратегий и мотивации розничных сетей. На основе этого «Руспродсоюз» сформировал базу лучших практик в области эффективного взаимодействия поставщиков и розничных сетей, в том числе через организацию эффективного переговорного процесса. В тренинге используются все наработки «Руспродсоюза».

 

О тренере

 

Тренинг проводит заместитель председателя правления ассоциации «Руспродсоюз», генеральный директор компании «Неокод» Дмитрйи Леонов.  Г-н Леонов является экспертом по работе с сетевым ритейлом: с 1995 по 2010 год он занимал должности генерального директора в ГК Разгуляй, директора по продажам компаний Большевик-Данон, Бунге, Галлина Бланка, руководителя отделов торговых операций, региональных продаж и торгового маркетинга в компаниях Пепси Боттлинг Груп, Фрито Лей, Филип Моррис.

Скачать профайл тренера

По вопросам участия обращаться:
Сергей Понаморев,
Тел.: +7 (495) 223 06 15 доб.134,
E-mail: ponamorev@rusprodsoyuz.ru.

 Участники «Руспродсоюза»

edit-bot  image1912 4638cf8dc6e1 JaRwLX4JWs nphoto1308723202 kbg 1908142222 руссоль baltis  ruszer ramm ostankino edit-bot  afg zolotoykolobok 135229 sarepta   300x300_31525 br kolvi edit-bot dymov edit-bot  samysok_logo efko aad89a85b29d79ad9b0977fd2e26131025208abe berestov ozs bulgarcon  AgroMoskovskii milford   ap baltimor rocslogo umix Ahsau aviko dansonia pro_prduBH4h akl CI-Group-rus agama monolith gkolbas de-chiko logo-nc_gk ogodormm image008 image010 image011 image013 irus image017 krch image019 image021 image022 mirn image027 image032 image033 image034 maitrefoods arhz image035 Logo_small_en melbrand red-october rot-front aknbch baikal logo-01pavlych logofarmau savprod niagara LT_Logo-01 ama2 41355943 0VL kruglogobudmolprod

 Партнеры «Руспродсоюза»

edit-botworldfoodedit-botedit-botratumedit-bot  neo edit-botedit-botedit-bot Eurostandards Int konferenz_left LOGO_NTA md-logo-new NT_news_technologies Prod&Prod Retailer.ru TPpx

rskban1_1  mch       ipls17_180x75_ru       AU_180x75              180z75