Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров
Главная \ РПС-Академия поставщика \ Об академии \ Создание и проведение аналитических бизнес-презентаций

Создание и проведение аналитических бизнес-презентаций

ТРЕНИНГ ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА:
СОЗДАНИЕ И ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИТИЧЕСКИХ БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЙ

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
    • Менеджеры по работе с федеральными торговыми сетями.
    • Сотрудники маркетинга, торгового маркетинга, бизнес-аналитики.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
    • 1 участник        30.000 рублей / участник
    • 2 участника        25.000 рублей / участник
    • 3 участника и больше    20.000 рублей / участник
    • Стоимость, если участие оплачивает не компания, а сам сотрудник - 20.000 рублей

КОНТАКТЫ:
Ирина Нагайцева
Почта: nagaiceva@rusprodsoyuz.ru  
Моб. +7 (968) 828-47-47

Место и время проведения:
с 9:00 до 17:00 по адресу: г. Москва, Малая
Почтовая улица, www.loftlodge.ru/loft-baumanskaya

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА:
СОЗДАНИЕ И ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИТИЧЕСКИХ БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЙ

    1. ПОИСК И ОБРАБОТКА АНАЛИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ
    • Где корректно закупать кассовые продажи торговых сетей, как проверить их достоверность и исключить ошибки. Инструменты обработки кассовых продаж. Типовые «форматы результата» анализа кассовых продаж для годовых переговоров и для ежеквартального бизнес-ревью. Как настроить анализ влияния ценовых промо (своих и конкурентов) на выручку и маржу категории в торговой сети.
    • Рынок исследований торговых сетей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Рынок исследований товарных категорий. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Рынок исследований покупателей и потребителей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Поставщики исследований по обратной связи 3600 торговых сетей поставщикам. Как правильно интерпретировать и использовать результаты исследований и как стать на их основе предпочитаемым поставщиком в категории. 
    • Цифровые инструменты мониторинга регулярных и промо цен, как получить необходимую статистику для годовых переговоров и ежеквартальных корректирующих действий. 
    • Как согласовать с торговой сетью, провести и использовать в переговорах собственные торговые исследования. Как создать с торговой сетью рабочую группу по проведению совместных торговых исследований категории и что можно получить в результате совместной работы.
    • БИЗНЕС-КЕЙС. 
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    1. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ БАЙЕРА
    • Как составить психологический портрет байера на основе вашей личной встречи с ним, личной встречи ваших коллег, на основе его профиля в социальных сетях, отзывов о нем в профессиональных сообществах.
    • Различные методики составление портрета байера.
    • Как использовать психологический портрет байера для письменной и устной коммуникации и составления коммерческих предложений.
    • ТРЕНИРОВКА: по описанию портретов байера составить сценарий встречи и вербальное / невербальное обрамление донесения информации и преодоления возражений.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    2. СОЗДАНИЕ И РАССКАЗ «ИСТОРИЙ» (STORYTELLING)
    • Как с помощью «историй», как инструмента, внутри презентации и на переговорной части аргументировано донести нужный контент. 
    • Как создавать «убедительные истории» и «личные истории».
    • Как найти эффективные «точки внедрения» историй в презентацию.
    • БИЗНЕС-КЕЙС. Создание историй для годовых переговоров.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    3. ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ ВО ВРЕМЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ
    • Как вежливо ограничить список возражений и узнать действительно приоритететные возражения. Что значит найти «точку согласия» - согласиться с мнением байера но не согласиться с его возражением. 
    • Как создать комфортный для себя и для байера индивидуальный для каждого участника скрипт преодоления возражений.
    • РОЛЕВЫЕ ИГРЫ на технику преодоления возражений во время презентации с выдачей обратной связи. Видеозапись ролевых игр и «разбор полетов»
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    4. ШАБЛОНЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ.
    • Шаблоны презентаций.
    • Сценарий "убеждающей" презентации.
    • Техники создания "интриги".
    • Групповая работа: Анализ сценариев презентаций.
    • Групповая работа: Создание сценария убеждающей презентации. 
    • ТРЕНИРОВКА:  Выступление  участников по подготовленному группой сценарию и получение обратной связи.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    5. ОФОРМЛЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИЙ В POWER POINT.
    • Как оформить презентацию так, чтобы была возможность эффективно переходить на другие слайды, по возникающим вопросам байера.
    • Как формулировать заголовки, чтобы содержание слайда был понятным и легко читаемым.
    • Как оформить презентацию так, чтобы она «продавала» и после презентации байеру.
    • Как составить презентацию так, чтобы у байера не возникало желания «покажите мне ваше финальное предложение».
    • Как использовать шрифты и образы, чтобы презентация «легко читалась».
    • БИЗНЕС-КЕЙС. Работа со своими презентациями и применение предложенных принципов оформления.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    6. ОФОРМЛЕНИЕ ГРАФИКОВ И ДИАГРАММ.
    • Как правильно сформулировать бизнес идею для донесения с помощью диаграммы.
    • Как выбрать нужный тип диаграммы для донесения той или иной бизнес-идеи. Почему для донесения бизнес-идеи есть только одно определенное графическое решение.
    • Как оформить диаграмму чтобы она легко читалась и не вызывали дополнительных вопросов.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • ГРУППОВАЯ РАБОТА: Выбор типов диаграмм в зависимости от презентуемой бизнес-идеи.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    7. ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — CUSTOMER VALUE PROPOSAL. (CVP)
    • Что такое ценностное предложение и почему для каждой сети «в моменте» оно должно быть разным.
    • Как правильно по сути и по форме поставить цель презентации для себя и как перевести ее на «язык байера», и почему постановка SMART-цели не сработает.
    • Как правильно оформить коммерческое предложение, чтобы оно заинтересовало, легко читалось, идея была понятной, побуждало к ответу.
    • Ваше коммерческой предложение – это план действий, который вы предлагаете торговой сети: как правильно написать план действий (Action Plan), чтобы получить конструктивный ответ байера на ваше предложение.
    • БИЗНЕС-КЕЙС. Составление CVP для торговой сети 
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    8. ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ.
    • Как правильно согласовать повестку и формат проведения презентации.
    • Как правильно управлять эмоциями байера и какими.
    • Завоевание внимания байера и его удержание. «Крючки» внимания (эффект первых фраз, ассоциативность речи, повторы, призывы, противопоставления, цитирование и др). Принципы красивой и понятной речи.
    • Как правильно ответить на возражения и вопросы байера по ходу презентации чтобы соблюдать баланс между интерактивностью и структурированностью презентации.
    • Приемы адаптации имеющейся информации к условиям устного выступления (оперирование краткими структурами, расстановка логических ударений, паузация текста, интонационное выделение).
    • Ораторские приемы: метафора, интрига, парадокс, прием «желтой прессы» и др.
    • Типовые возражения байера на годовых презентациях и рабочих встречах. Каверзные и провокационные вопросы. Техника ответа.
    • БИЗНЕС-КЕЙС. Разбор основных этапов презентации на примере годовой презентации.
    • ГРУППОВАЯ РАБОТА: Разбор приемов и методов риторики презентации на примере.
    • ГРУППОВАЯ РАБОТА: Анализ «неудачной» презентаций.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot. 
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    9. ПРЕЗЕНТАЦИИ УЧАСТНИКОВ. 
    • ТРЕНИРОВКА: подготовка «продающей» презентации.
    • ТРЕНИРОВКА: проведение «продающей» презентации и получение обратной связи.
    • Составление индивидуального плана развития.
    • Домашнее задание по результатам презентаций.