Х5 Dialog, Дмитрий Востриков: X5 наиболее лояльно подходит к поставщикам

Исполнительный директор Руспродсоюза принял участие в ежегодной конференции партнеров Х5 Dialog 2023.

В ходе сессии «Инструменты эффективного взаимодействия между ритейлерами, поставщиками и регуляторами» Дмитрий Востриков рассказал об основных этапах развития саморегулирования рынка, ключевых договорённостях между сетями и поставщиками, и наиболее актуальных кейсах.

В мероприятии также приняли участие Никита Кузнецов, директор департамента развития внутренней торговли Минпромторга России; Надежда Шаравская, начальник Управления контроля социальной сферы, торговли и непроизводственных услуг ФАС России; Станислав Богданов, директор по взаимодействию с госорганами X5 Group; Максим Арефьев, директор департамента правовой поддержки X5 Group и другие эксперты рынка.

Исполнительный директор Руспродсоюза отметил сложности в применении и трактовке 13 статьи Кодекса добросовестных практик, отсутствие отраслевых договорённостей в рамках МЭС и Президиума АКОРТ, а также необходимость внедрения инициативы по подтверждению заказа.

В качестве успешного примера реализации этой инициативы он привёл X5.

— Из топ-10 сетей подтверждение заказа есть только у X5. Данная возможность была реализована по итогам серии переговоров Руспродсоюза с сетью. Очень импонирует, что лидер рынка задаёт правильный тон, было бы хорошо, если бы все на него равнялись, — отметил Дмитрий Востриков.

— Подтверждения заказа, как это сделал Х5, — инициатива разумная и позволяющая увеличить уровень исполнения заказов. Производитель может оценить производство и складские запасы, после чего осознано сигнализировать сети поставит он продукцию вовремя и в каком объеме или нужно заказать аналогичный товар на другом предприятии. Покупатель таким образом всегда увидит товар на полке, — резюмировал Дмитрий Востриков.                          

Добавим, что из 12 food торговых сетей, входящих в АКОРТ, подтверждение заказа есть ещё у 5 операторов, не входящих в топ-10, что также говорит о возможности реализации данной инициативы на практике.

Тогда как обязательность заказа по умолчанию, действующая у многих федеральных ритейлеров сегодня, приводит к злоупотреблениям со стороны сетей, которые используют данную практику в качестве получения дополнительной прибыли за счёт штрафных санкций от производителей. 

При этом статистика штрафных санкций от оборота не может показать серьезность проблемы, так как часто угроза применения санкций используется в годовых переговорах для навязывания невыгодных коммерческих условий поставщику. А навязывание и инструменты такого давления запрещены антимонопольным законодательством.

Невозможность найти решение в добровольном порядке создаёт необходимость законодательного закрепления запрета неустойки на неподтвержденный поставщиком заказ.

Исполнительный директор РПС также рассказал об успешном взаимодействии Руспродсоюза с Х5 в области медиации других спорных вопросов поставщиков и сетей и поблагодарил компанию за то, что она — одна из немногих эффективно внедряет ключевые положения саморегулирования в свои бизнес-процессы.

В завершении встречи представители Х5 предложили повысить эффективность саморегулирования рынка путём его переформатирования и внедрения принципиально новых подходов к взаимодействию поставщиков и торговых сетей.