Компетентный поставщик-2012

26-27 апреля 2012 года в Москве при поддержке Руспродсоюза состоялся IX Всероссийский антикризисный торговый форум "Компетентный поставщик-2012: Стратегии работы food/non-food" с Центром Закупок Сетей™. Форум, который объединил более 600 делегатов, стал крупнейшей интегрированной площадкой по установлению деловых связей между производственными и дистрибуторскими компаниями и их стратегическими заказчиками - международными, федеральными и региональными розничными сетями. Организатор форума - Конгрессно-выставочная компания "Империя".

В форуме приняли участие собственники, топ-менеджеры и руководители отделов по работе с сетями компаний-поставщиков товаров FMCG, первые лица международных, федеральных и региональных розничных сетей, руководители профильных ассоциаций, а также ведущие эксперты отрасли. В течение двух дней поставщики получили необходимую стратегическую информацию из "первых рук", практические инструменты по работе с сетями, а также провели порядка 3000 переговоров о поставках с 190 закупщиками из 80 розничных сетей.

Участники и партнеры Руспродсоюза поднимали на Форуме темы "Кодекса добросовестных практик", который дорабатывается отраслевыми ассоциациями в рамках Межотраслевого Экспертного Совета и проблемы качества продуктов питания. Поставщики из числа делегатов конференции смогли высказать свои мнения по данному вопросу напрямую разработчикам кодекса.

В тоже время в параллельных залах специалисты по работе с сетями компаний-поставщиков приняли участие в интегрированной программе семинаров и мастер-классов по взаимодействию с сетевым ритейлом. По информации закупщиков российских сетей, около трети контрактов с сетями срываются на разных этапах переговоров из-за недоработок со стороны поставщика. Для решения этой актуальной проблемы впервые в программу форума был включен сверхинтенсивный курс по всесторонней практической подготовке: от выбора сети и составления привлекающего внимание закупщиков коммерческого предложения до владения мастерством ведения переговоров. Делегаты высоко оценили пободный формат, что было подтверждено ажиотажным интересом участников форума к программе: зал был заполнен до отказа.

Во второй день форума в Центре Закупок Сетей™ производители и дистрибуторы провели индивидуальные переговоры о поставках товаров сегментов food/non-food с коммерческими директорами, руководителями отделов закупок и направлений СТМ 80 розничных сетей. В течение 6 часов с высокой интенсивностью и без перерыва переговоры с поставщиками вели 190 закупщиков из таких сетей, как X5 Retail Group, Магнит, О'Кей, Спар Ритейл, Южный Двор, -real, Гипермаркет и еще 74 розничных сетей.

Поставщики воспользовались ставшей уже традиционной услугой организаторов мероприятия по "стыковке" предлагаемых ими товаров с запросами закупщиков сетей. В результате каждый делегат получил ценную информацию о том, какие сети на сегодня более всего заинтересованы в его ассортименте и смог рационально спланировать переговоры в Центре Закупок.

Форум с интегрированной программой и Центром Закупок Сетей™ стал очередным этапом развития комплекса мероприятий для успешной деловой коммуникаций между производителями и розничными сетями, изобретенного и реализуемого конгрессно-выставочной компанией "Империя". Следующая встреча поставщиков сегментов food/non-food с первыми лицами российской сетевой розницы пройдет в июне в Санкт-Петербурге в пик сезона "белых ночей".