Создание и проведение аналитических бизнес-презентаций

ТРЕНИНГ ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА:
СОЗДАНИЕ И ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИТИЧЕСКИХ БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЙ

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
• Менеджеры по работе с федеральными торговыми сетями.
• Сотрудники маркетинга, торгового маркетинга, бизнес-аналитики.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
• 1 участник       30.000 рублей / участник
• 2 участника       25.000 рублей / участник
• 3 участника и больше   20.000 рублей / участник
• Стоимость, если участие оплачивает не компания, а сам сотрудник - 20.000 рублей

КОНТАКТЫ:
Ирина Нагайцева
Почта: nagaiceva@rusprodsoyuz.ru
Моб. +7 (968) 828-47-47

Место и время проведения:
с 9:00 до 17:00 по адресу: г. Москва, Малая
Почтовая улица, www.loftlodge.ru/loft-baumanskaya

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА:
СОЗДАНИЕ И ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИТИЧЕСКИХ БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЙ

1. ПОИСК И ОБРАБОТКА АНАЛИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ
• Где корректно закупать кассовые продажи торговых сетей, как проверить их достоверность и исключить ошибки. Инструменты обработки кассовых продаж. Типовые «форматы результата» анализа кассовых продаж для годовых переговоров и для ежеквартального бизнес-ревью. Как настроить анализ влияния ценовых промо (своих и конкурентов) на выручку и маржу категории в торговой сети.
• Рынок исследований торговых сетей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
• Рынок исследований товарных категорий. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
• Рынок исследований покупателей и потребителей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
• Поставщики исследований по обратной связи 3600 торговых сетей поставщикам. Как правильно интерпретировать и использовать результаты исследований и как стать на их основе предпочитаемым поставщиком в категории.
• Цифровые инструменты мониторинга регулярных и промо цен, как получить необходимую статистику для годовых переговоров и ежеквартальных корректирующих действий.
• Как согласовать с торговой сетью, провести и использовать в переговорах собственные торговые исследования. Как создать с торговой сетью рабочую группу по проведению совместных торговых исследований категории и что можно получить в результате совместной работы.
• БИЗНЕС-КЕЙС.
• Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
• Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

1. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ БАЙЕРА
• Как составить психологический портрет байера на основе вашей личной встречи с ним, личной встречи ваших коллег, на основе его профиля в социальных сетях, отзывов о нем в профессиональных сообществах.
• Различные методики составление портрета байера.
• Как использовать психологический портрет байера для письменной и устной коммуникации и составления коммерческих предложений.
• ТРЕНИРОВКА: по описанию портретов байера составить сценарий встречи и вербальное / невербальное обрамление донесения информации и преодоления возражений.
• Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
• Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

2. СОЗДАНИЕ И РАССКАЗ «ИСТОРИЙ» (STORYTELLING)
• Как с помощью «историй», как инструмента, внутри презентации и на переговорной части аргументировано донести нужный контент.
• Как создавать «убедительные истории» и «личные истории».
• Как найти эффективные «точки внедрения» историй в презентацию.
• БИЗНЕС-КЕЙС. Создание историй для годовых переговоров.
• Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

3. ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ ВО ВРЕМЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ
• Как вежливо ограничить список возражений и узнать действительно приоритететные возражения. Что значит найти «точку согласия» - согласиться с мнением байера но не согласиться с его возражением.
• Как создать комфортный для себя и для байера индивидуальный для каждого участника скрипт преодоления возражений.
• РОЛЕВЫЕ ИГРЫ на технику преодоления возражений во время презентации с выдачей обратной связи. Видеозапись ролевых игр и «разбор полетов»
• Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
• Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

4. ШАБЛОНЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ.
• Шаблоны презентаций.
• Сценарий "убеждающей" презентации.
• Техники создания "интриги".
• Групповая работа: Анализ сценариев презентаций.
• Групповая работа: Создание сценария убеждающей презентации.
• ТРЕНИРОВКА: Выступление участников по подготовленному группой сценарию и получение обратной связи.
• Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
• Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

5. ОФОРМЛЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИЙ В POWER POINT.
• Как оформить презентацию так, чтобы была возможность эффективно переходить на другие слайды, по возникающим вопросам байера.
• Как формулировать заголовки, чтобы содержание слайда был понятным и легко читаемым.
• Как оформить презентацию так, чтобы она «продавала» и после презентации байеру.
• Как составить презентацию так, чтобы у байера не возникало желания «покажите мне ваше финальное предложение».
• Как использовать шрифты и образы, чтобы презентация «легко читалась».
• БИЗНЕС-КЕЙС. Работа со своими презентациями и применение предложенных принципов оформления.
• Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
• Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

6. ОФОРМЛЕНИЕ ГРАФИКОВ И ДИАГРАММ.
• Как правильно сформулировать бизнес идею для донесения с помощью диаграммы.
• Как выбрать нужный тип диаграммы для донесения той или иной бизнес-идеи. Почему для донесения бизнес-идеи есть только одно определенное графическое решение.
• Как оформить диаграмму чтобы она легко читалась и не вызывали дополнительных вопросов.
• Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
• ГРУППОВАЯ РАБОТА: Выбор типов диаграмм в зависимости от презентуемой бизнес-идеи.
• Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

7. ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — CUSTOMER VALUE PROPOSAL. (CVP)
• Что такое ценностное предложение и почему для каждой сети «в моменте» оно должно быть разным.
• Как правильно по сути и по форме поставить цель презентации для себя и как перевести ее на «язык байера», и почему постановка SMART-цели не сработает.
• Как правильно оформить коммерческое предложение, чтобы оно заинтересовало, легко читалось, идея была понятной, побуждало к ответу.
• Ваше коммерческой предложение – это план действий, который вы предлагаете торговой сети: как правильно написать план действий (Action Plan), чтобы получить конструктивный ответ байера на ваше предложение.
• БИЗНЕС-КЕЙС. Составление CVP для торговой сети
• Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
• Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

8. ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ.
• Как правильно согласовать повестку и формат проведения презентации.
• Как правильно управлять эмоциями байера и какими.
• Завоевание внимания байера и его удержание. «Крючки» внимания (эффект первых фраз, ассоциативность речи, повторы, призывы, противопоставления, цитирование и др). Принципы красивой и понятной речи.
• Как правильно ответить на возражения и вопросы байера по ходу презентации чтобы соблюдать баланс между интерактивностью и структурированностью презентации.
• Приемы адаптации имеющейся информации к условиям устного выступления (оперирование краткими структурами, расстановка логических ударений, паузация текста, интонационное выделение).
• Ораторские приемы: метафора, интрига, парадокс, прием «желтой прессы» и др.
• Типовые возражения байера на годовых презентациях и рабочих встречах. Каверзные и провокационные вопросы. Техника ответа.
• БИЗНЕС-КЕЙС. Разбор основных этапов презентации на примере годовой презентации.
• ГРУППОВАЯ РАБОТА: Разбор приемов и методов риторики презентации на примере.
• ГРУППОВАЯ РАБОТА: Анализ «неудачной» презентаций.
• Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
• Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

9. ПРЕЗЕНТАЦИИ УЧАСТНИКОВ.
• ТРЕНИРОВКА: подготовка «продающей» презентации.
• ТРЕНИРОВКА: проведение «продающей» презентации и получение обратной связи.
• Составление индивидуального плана развития.
• Домашнее задание по результатам презентаций.

Участники «Руспродсоюза»

волжанка

Партнеры «Руспродсоюза»