Тренинг «Категорийный менеджмент для поставщика»

25-26 августа 2021 г. состоится живой тренинг – «Категорийный менеджмент для поставщика».
Автор и ведущий тренинга: Дмитрий Леонов
Место проведения: Малая Почтовая 2/2, с7
Время проведения: с 9:00 до 18:00
Необходима предварительная регистрация: nagaiceva@rusprodsoyuz.ru

Основные цели:

Получить знания о процессах категорийного менеджмента и других внутренних процессах в современной федеральной торговой сети;
Ознакомиться с инструментами, необходимыми для продвижения товара в торговой сети;
Превратить эти знания в конкурентное преимущество при переговорах и при составлении ценностных предложений;
Получить навыки самостоятельного построения эффективных стратегий, направленных на снижение издержек и повышение прибыльности от сотрудничества с торговыми сетями через решение бизнес-кейсов.

Участники тренинга научатся как:

Формировать ассортиментную и промо-стратегию при различных ролях категории вашего товара для торговых сетей и применению сетью различных категорийных стратегий и тактик.
Анализировать выручку и коммерческую маржу в категории торговой сети при вводе вашего товара и при проведения промо-акции.
Применять ассортиментные стратегии для оптимизации вашего товарного портфеля в сети.
Действовать при падении категорийных KPI вашего товара.
Оценивать нетто-эффект ценовых промо с точки зрения сети и поставщика.
Определять эффективную скидку для проведения ценового промо.
Делать предложение с учетом интересов целевых покупателей торговой сети и их покупательских миссий.
Формировать предложения в зоне потребностей сети, продавать выгоды влияния своего предложения на KPI сети.